くまぞう- ブログで商品を売りたい
- 商品を売るためにセールスライティングの手法を身につけたい
こんな疑問を解決するために、
- セールスライティングの書き方
- セールスライティングで商品を売るためのコツ
がわかる記事を書きました。
セールスライティングの手法を身につけて、商品が売れるようになりたいと思っていませんか？
この記事で紹介する、『セールスライティングの手法』を見つけることで、商品が売れるホームページを作る手法を知ることができます。
さらにこの記事では、『商品を売るためのコツ』も合わせてご紹介します。
ねこぞうもくじ
セールスライティングが利用されている場所
『セールスライティング』と聞いても、あまり馴染みのない言葉ですよね。
まずは、セールスライティングが実際どのような場所で使われているのかを、ご紹介していきます。
セールスライティングは、下記のような場所で使用されています。
- メディア・ブログの記事
- LP（ライディングページ）
- 情報商材系記事
- チラシ
順に説明していきます。
メディア・ブログの記事
メディアやブログの記事でセールスライティングが利用されています。
なぜなら、商品を売るためにはセールスライティングが必要だからです。
例えば有名人のブログがあったとします。
その人が『この化粧水をつけるだけで肌の調子が良くなっています』といった文章を書くと、その商品は売れます。
この文章は
- 有名人が書いた
- 化粧水を使ったら肌の調子が良いと書いた
この２つのことが起こったため、商品が売れたと考えられます。
この文章を読むことによって、『読者は購入したい』と思い、『実際に購入する』ため、セールスライティングともいえます。
LP（ライディングページ）
普段あまり聞き慣れない言葉ですが、『LP』と呼ばれる一枚の商品紹介ページ商品を売る記事があります。
LPは『商品専用のホームページ』になっています。
具体的には下記のホームページを見てもらうとわかりやすいです。
たくさんの企業がLPページを作成していることがわかります。
LPページは人に買ってもらいたい内容に特化しているため、
『人が商品を買いたくなるような文章』にしていることがわかります。
この文章もセールスライティングと言えます。
情報商材系記事
セールスライティングと聞くと、インチキ臭く思ってしまう原因は、情報商材系の記事があるのも原因の一つだと考えられます。
情報商材系の記事とは、
- 「この商品を買えば理想の自分になれる」
- 「私のような大富豪になるために、幸せを掴みたくありませんか？この商品を買って一緒に幸せになりましょう。」
といったようなものです。
セールスライティングの文章を書くことで、『多少な髪の質が悪くても商品が売れる』ため、多くの情報商材屋が利用しています。
セールスライティングとコピーライティングの違い
『セールスライティング』と混合しがちなのが『コピーライティング』と呼ばれるものです。
コピーライティングは以下のようなものです。
- そうだ 京都、いこう。
- あなたと、コンビに、ファミリーマート
といった文章ですね。
文章を書くことで、ブランドや商品を知ってもらったり、商品の販売に繋げることもできます。
一方でセールスライティングとは、
商品を販売したり予約することに特化しています。
セールスライティングの書き方
セールスライティングの書き方は5つあります。
- 商品の効果を明記
- なぜ必要なのかを明記
- 商品が読者にとっていかに必要なのかを明記
- 読者が買いたいと思う利点を明記
- 読者がしてもらいたい行動への動線を明記
順に説明していきます。
商品の効果を明記
この商品を使うことによって、『どんなことが起こるのか』明記します。
そうすることで、最初のつかみを得ることができます。
例えばこの商品を買うことで、
- 肌がツルツルになる
- シワがなくなる
といったように、『こんな効果がある』ことを知ってもらえれば、商品に興味を持ってもらえます。
なぜ必要なのかを明記
その商品がなぜ必要なのかを明記しておきます。
なぜなら理由を知ることによって納得してもらえるからです。
単純に、『この商品を買えば、肌が美しくなりますよ』とだけ書かれていても、
- なんで肌が美しくなのか、わからない
- 納得できないから購入するのやめよう
となってしまいます。
そこで理由の一例を書くと、
杜氏の肌は水仕事をしているのにも関わらず、とても綺麗な手をしています。
なぜなら、酒造りに欠かせない麹が、肌を美しくするビタミンB２をはじめとした、たくさんの成分が含まれているからです。
成分がこの商品の中にたくさん入っているため、使用したら杜氏の手のように美しくなれますよ。
となります。
理由が書かれることで、説得力を上げることができます。
商品が読者にとっていかに必要なのかを明記
商品が『読者にとってどれだけ必要なものか』を明記しておくことが重要です。
想像してもらうことによって、自分が使った時にどうなるのかを考えてもらいやすくなります。
例えば、先ほどの化粧水の例をとると、
- 肌が乾燥しがちの方にぜひ試してもらいたい。
- すぐにカサカサになってしまう人におすすめです。
と言った内容を書いていきます。
読者が買いたいと思うメリットやデメリットを明記
メリットとデメリットを書くことで、買う判断基準にすることができます。
例えば、
- この商品のメリットは使ってもベタつかないところ
- この商品のデメリットは、蓋が固いところ
といったように、書くことで、『メリットがかなり魅力的だな』『デメリットはそこまで気にならないな』といったことを、読者に考えてもらえます。
読者がしてもらいたい行動への動線を明記
次の行動への導線を明記することによって、行動を起こしやすくなります
例えば
- 『今すぐ試してみる』
- 『お問い合わせはコチラ』
- 『ご購入はコチラ』
セールスライティングで商品を売るためのコツ
以下の点に注意しておけば、インチキ臭くなくなります。
- 大げさすぎる内容にしない
- 嘘の内容は書かない
- 家族に見せても問題ないか確認
順に説明していきますね。
大げさすぎる内容にしない
どんなに良い商品でも、大げさな内容を書くと、実際に使った時に『こんなはずではなかった』と不満につながります。
セールスライティングを身につけると、1の内容を100に見せたくなりますが、現実とのギャップを俯瞰的にみて、適切な文章か考えなければいけません。
ねこぞう嘘の内容は書かない
大げさな内容も、違いすぎてしまうと虚偽の内容になってしまいます。
虚偽内容を書くことで、信頼を無くすことにつながります。
そのため、嘘の内容は書かないようにしましょう。
家族に見せても問題ないか確認
虚偽の内容をチェックするため、家族に見てもらうことが重要です。
一番身近な家族に見てもらうことによって、インチキくさい内容であったら、正直に言ってもらえます。
セールスライティングのメリット
セールスライティングをすることのメリットは、『ものを売ることができる』ことです。
あまり難しく考えず、『商品の良さを最大限に引き出す文章』を書くことで、自然とセールスライティングをしていると考えてみましょう。
セールスライティングのデメリット
デメリットとしては、インチキであると認識されてしまう可能性があることです。
なぜなら、インチキ臭い情報商材系のサイトが、セールスライティングを使っているからです。
そのため、『同じようにインチキ臭いサイト』と認識されてしまう可能性があります。
例えば、
- 文字が赤く
- スーツを着た人がいる
- フォントの書体が筆文字
- これを買えば働かないで20万円手に入れることができる
といったようなものが、情報商材などでよく利用されていますよね。
情報商材屋が、このようなホームページを作成するのは、『騙されてしまう人がいるから』です。
そのようなホームページと一緒にされないように、
- きちんとした良い商品売る
- 嘘偽り無く正直に書く
ことを意識しておきましょう。
セールスライティングを身につける方法
セールスライティングを身につけるには以下の２つの方法があります。
- 本を読む
- 実践する
順に説明していきますね。
本を読む
セールスライティングを身につけるには、本を読むことが一番です。
注意点としては
- 『信頼のおけるところで出版されている本を購入する』
- 『信用のできる著者が書いているか確認する』
- 『ロングセラー本か確認する』
ことです。
なぜなら、セールスライティングの書き方に関する書籍や情報商材がたくさんあるからです。
ねこぞう上記の注意点を満たす本を選ぶようにしましょう。
10倍売れるWebコピーライティング
こちらの本は信頼の置けるバズ部が書いた本です。
読むとコピーライティングの使い方を知ることができます。
実践する
本を読んで知ることができた知識を、手を動かしてみることが重要です。
なぜなら、知識は使わないと自分の中で消化することができないからです。
頭では理解できても、体がついていけてないからです。
実際に体を動かして本で得た知識を体で学ぶせることによって自分の中で消化することができます。
そのため、知識を消化させるために、体を動かすことが必要です。
セールスライティングの場合
- 仕事で商品を購入してもらうような販売をしている人→そのまま仕事に活かす
- 仕事で行かせない場合→ブログを書いてみる
ことがおすすめです。
続けることで収益としてお金を得ることができたら、セールスライティングの知識が身についていることになります。
ブログの始め方に関しては、下記の記事で紹介していますので、見てみてください。
【超初心者用】WordPressブログの始め方。図解解説で簡単に作る！
まとめ：セールスライティングを熟知して、モノを売ろう
上記でご紹介した、『セールスライティングの書き方』や『セールスライティングのコツ』を、どのように書けばモノを売ることができるのかを理解できたと思います。
最後にもう一度内容を確認していきましょう。
セールスライティングの書き方は5つあります。
- 商品の効果を明記
- なぜ必要なのかを明記
- 商品が読者にとっていかに必要なのかを明記
- 読者が買いたいと思う利点を明記
- 読者がしてもらいたい行動への動線を明記
セールスライティングのコツは以下のとおりです。
- 大げさすぎる内容にしない
- 嘘の内容は書かない
- 家族に見せても問題ないか確認
上記の内容を 実践するために初めて学んだことを活かしてみましょう。
